青青稞酒再向股東贈酒 意在拓展省外市場
“這也是公司的營銷方式。”昨日下午,青青稞酒證券事務(wù)代表趙潔向記者表示,此舉意在提升公司產(chǎn)品影響力。
意在品牌營銷
向股東贈酒,青青稞酒的醉翁之意不在酒,而在于品牌營銷。
“為了感謝廣大股東長期以來對"青青稞酒"的信任和厚愛,公司董事會同意以免費方式贈送公司青稞酒產(chǎn)品給公司股東,本次活動旨在提升公司產(chǎn)品知名度和影響力的同時,讓股東切身感受到青稞酒的獨特魅力以及公司產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。”青青稞酒在昨日的公告中如是稱。
白酒營銷專家楊承平向 記者表示,這更像是一個噱頭,意在品牌運作。
“這種做法很聰明!”白酒行業(yè)專家趙義祥評價稱,這并不是實物分紅,只是股東答謝活動,也是公司的營銷方式,通過贈送公司產(chǎn)品的方式,在禮品盒里附上公司銷售網(wǎng)點和相關(guān)電商平臺,股東可以通過這些方式購買公司產(chǎn)品,同時告知身邊的人,從而提升產(chǎn)品知名度。
實際上,這并非青青稞酒第一次向股東贈酒。去年8月,青青稞酒也曾有過一次贈酒活動。
一位駐北京的青青稞酒證券部人士向記者表示,去年公司贈送給股東的產(chǎn)品是“海拔”系列3500和3600。而今年具體贈送什么產(chǎn)品,“具體方案還沒定”。
急于擴大品牌宣傳、發(fā)力營銷的背后,是青青稞酒面臨的銷售壓力。財報顯示,青青稞酒一季度實現(xiàn)營業(yè)收入5.32億元,同比減少8.03%;凈利潤1.53億元,同比下降5.73%。
而通過贈酒,借此向分散于全國各地的中小股東們宣傳品牌和產(chǎn)品,無疑有利于青青稞酒向省外市場擴大品牌影響力。
省外市場增速放緩
“公司一直在開拓省外市場,”前述青青稞酒證券部人士表示,重點布局周邊市場是青青稞酒眼下發(fā)展的主要策略。
趙潔透露,省外市場逐步在開發(fā),這幾年在甘肅省做得比較好,其他省份也在推進(jìn)。
記者注意到,今年2月底,青青稞酒曾公告稱,全資子公司西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責(zé)任公司取得了拉薩市生產(chǎn)許可證,這將有助于公司實現(xiàn)青稞酒在西藏的生產(chǎn)加工。
得益于周邊重點市場的發(fā)展,青青稞酒近年來省外市場貢獻(xiàn)的銷售額逐步提升。2013年年報顯示,青青稞酒在青海省內(nèi)、省外市場的營收分別為10.77億、3.58億元,分別占比約75%、25%。
這較此前青海省內(nèi)占比近九成的市場狀況,有了明顯改善。資料顯示,2010年青青稞酒在省外市場的銷售占比為9.20%,2011年達(dá)到19.47%,2012年增長至約23.78%。
不過,如今隨著白酒行業(yè)走到十字路口,青青稞酒省外市場的增速亦明顯下滑。青青稞酒2013年報顯示,當(dāng)年省外市場營收增速為24.41%,略高于省內(nèi)增速的18.7%,但相比前兩年198.42%、75.84%的增速明顯放緩。
為了進(jìn)一步拓展省外市場,青青稞酒表示,省外市場在原有專賣店+團(tuán)購模式基礎(chǔ)上,逐步導(dǎo)入中價位產(chǎn)品傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道在全國范圍內(nèi)進(jìn)行市場和推廣,同時加快天佑德青稞酒快速成長為全國性大品牌的時間進(jìn)程。
但在業(yè)內(nèi)分析人士看來,由于香型偏小眾、地域特色差異化明顯,青青稞酒想要拓展全國市場并不容易。
趙義祥向 表示,青青稞酒不是一個“廣譜”型的大眾消費品,在香型上有局限性,口感上存在天然屏障。
“青青稞酒本身品牌影響力不大,實際上是區(qū)域特色產(chǎn)品,如果要作為全國性的產(chǎn)品進(jìn)行擴張,難度不小。”楊承平表示。
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