“這也是公司的營銷方式。”昨日下午，青青稞酒證券事務(wù)代表趙潔向記者表示，此舉意在提升公司產(chǎn)品影響力。

意在品牌營銷

向股東贈酒，青青稞酒的醉翁之意不在酒，而在于品牌營銷。

“為了感謝廣大股東長期以來對"青青稞酒"的信任和厚愛，公司董事會同意以免費方式贈送公司青稞酒產(chǎn)品給公司股東，本次活動旨在提升公司產(chǎn)品知名度和影響力的同時，讓股東切身感受到青稞酒的獨特魅力以及公司產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。”青青稞酒在昨日的公告中如是稱。

白酒營銷專家楊承平向 記者表示，這更像是一個噱頭，意在品牌運作。

“這種做法很聰明！”白酒行業(yè)專家趙義祥評價稱，這并不是實物分紅，只是股東答謝活動，也是公司的營銷方式，通過贈送公司產(chǎn)品的方式，在禮品盒里附上公司銷售網(wǎng)點和相關(guān)電商平臺，股東可以通過這些方式購買公司產(chǎn)品，同時告知身邊的人，從而提升產(chǎn)品知名度。

實際上，這并非青青稞酒第一次向股東贈酒。去年8月，青青稞酒也曾有過一次贈酒活動。

一位駐北京的青青稞酒證券部人士向記者表示，去年公司贈送給股東的產(chǎn)品是“海拔”系列3500和3600。而今年具體贈送什么產(chǎn)品，“具體方案還沒定”。

急于擴大品牌宣傳、發(fā)力營銷的背后，是青青稞酒面臨的銷售壓力。財報顯示，青青稞酒一季度實現(xiàn)營業(yè)收入5.32億元，同比減少8.03%；凈利潤1.53億元，同比下降5.73%。

而通過贈酒，借此向分散于全國各地的中小股東們宣傳品牌和產(chǎn)品，無疑有利于青青稞酒向省外市場擴大品牌影響力。

省外市場增速放緩

“公司一直在開拓省外市場，”前述青青稞酒證券部人士表示，重點布局周邊市場是青青稞酒眼下發(fā)展的主要策略。

趙潔透露，省外市場逐步在開發(fā)，這幾年在甘肅省做得比較好，其他省份也在推進(jìn)。

記者注意到，今年2月底，青青稞酒曾公告稱，全資子公司西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責(zé)任公司取得了拉薩市生產(chǎn)許可證，這將有助于公司實現(xiàn)青稞酒在西藏的生產(chǎn)加工。

得益于周邊重點市場的發(fā)展，青青稞酒近年來省外市場貢獻(xiàn)的銷售額逐步提升。2013年年報顯示，青青稞酒在青海省內(nèi)、省外市場的營收分別為10.77億、3.58億元，分別占比約75%、25%。

這較此前青海省內(nèi)占比近九成的市場狀況，有了明顯改善。資料顯示，2010年青青稞酒在省外市場的銷售占比為9.20%，2011年達(dá)到19.47%，2012年增長至約23.78%。

不過，如今隨著白酒行業(yè)走到十字路口，青青稞酒省外市場的增速亦明顯下滑。青青稞酒2013年報顯示，當(dāng)年省外市場營收增速為24.41%，略高于省內(nèi)增速的18.7%，但相比前兩年198.42%、75.84%的增速明顯放緩。

為了進(jìn)一步拓展省外市場，青青稞酒表示，省外市場在原有專賣店+團(tuán)購模式基礎(chǔ)上，逐步導(dǎo)入中價位產(chǎn)品傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道在全國范圍內(nèi)進(jìn)行市場和推廣，同時加快天佑德青稞酒快速成長為全國性大品牌的時間進(jìn)程。

但在業(yè)內(nèi)分析人士看來，由于香型偏小眾、地域特色差異化明顯，青青稞酒想要拓展全國市場并不容易。

趙義祥向 表示，青青稞酒不是一個“廣譜”型的大眾消費品，在香型上有局限性，口感上存在天然屏障。

“青青稞酒本身品牌影響力不大，實際上是區(qū)域特色產(chǎn)品，如果要作為全國性的產(chǎn)品進(jìn)行擴張，難度不小。”楊承平表示。