近年來，白酒企業(yè)為了走出銷售低谷，隨著白酒產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境的改變，各大酒企紛紛另尋他路，“白酒電商化”漸成趨勢，記者采訪中卻發(fā)現(xiàn)，在未探索出真正適合白酒電商化模式和核心競爭力之前，“白酒電商化”似乎只是一個“看起來很美”的渠道。

　　“喝白酒的人不網(wǎng)購，網(wǎng)購的人不喝白酒”

　　“喝白酒的人不網(wǎng)購，網(wǎng)購的人不喝白酒”，白酒作為中國的歷史傳承之酒，在引領(lǐng)電商消費市場時卻遭遇尷尬。

　　2013年10月18日，大隆匯美酒網(wǎng)正式上線啟動，以常州廣布的分店為支撐點，目標(biāo)逐漸形成以線上交易、線下體驗、物流配送、客服服務(wù)為一體的綜合型服務(wù)平臺。

　　截至目前，大隆匯美酒網(wǎng)運作將近一年。該網(wǎng)站ceo郭輝坦言，白酒網(wǎng)上銷售業(yè)績沒有達(dá)到當(dāng)初預(yù)估的期值。“經(jīng)過觀察、總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)很多人在線上瀏覽完產(chǎn)品后，還是選擇來到店里購買，線上白酒銷售業(yè)績占到總銷售的不到2%。”

　　“白酒不同于其他快速消費品，白酒的主消費力——50、60后更喜歡實體店‘看得見、摸得著’的感覺，受消費群體基數(shù)、消費習(xí)慣以及渠道輻射力的制約，導(dǎo)致移動終端在白酒銷售中沒能發(fā)揮出最大能量。”大隆匯商貿(mào)公司副總經(jīng)理方美英告訴記者。

　　“電商化”觸痛白酒廠商

　　隨著中酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等電商平臺以及1919等酒水渠道紛紛入局o2o，酒廠的直銷和經(jīng)銷渠道受到較大沖擊，不少酒企采取對酒類電商壓制措施。

　　去年9月，郎酒要求經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)及西南最大的酒水連鎖銷售商1919供貨;今年3月，貴州茅臺也在公布合法網(wǎng)絡(luò)銷售渠道時，將此前的合作伙伴酒仙網(wǎng)排除在外。

　　而酒類電商核心競爭力之一的價格優(yōu)惠更是對酒企和經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生直接影響，怕擾亂價格體系的酒企，給電商的產(chǎn)品為定制產(chǎn)品，以避免與線下價格沖突。

　　“作為行業(yè)價格標(biāo)桿的大隆匯美酒網(wǎng)，同樣受到酒廠及品牌商的約束。但我們承諾‘大隆匯美酒網(wǎng)的產(chǎn)品不一定是最便宜的，但一定是最劃算的’。”方美英這樣說道。

　　線上、線下整合營銷或成突破口

　　“從白酒行業(yè)的渠道發(fā)展趨勢來看，電子商務(wù)的發(fā)展必然會成為一種趨勢進而推進白酒渠道的進一步發(fā)展，但酒類行業(yè)是一個擁有強大網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)行業(yè)，白酒電子商務(wù)將來不管如何發(fā)展，它依然無法取代傳統(tǒng)渠道，更多是形成白酒渠道的多元化。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣分析。

　　記者在采訪中了解，無論是擁有自建電子平臺的大隆匯美酒網(wǎng)還是與第三方商務(wù)平臺合作的自在煙酒，都擁有一套較為成熟的線下銷售。線上購物側(cè)重便捷，線下購物重視的是終端體驗，而成熟的線下銷售對于解決消費者網(wǎng)購信任度問題大有裨益。

　　而面對部分電商采取的低價取勝生存模式，方美英認(rèn)為不長久也不健康，“電商化最重要的是物流速度和服務(wù)質(zhì)量，今后我們更多選擇的是與傳統(tǒng)渠道‘合作共生’，優(yōu)惠、買贈等促銷活動前會先征求廠家的意見，或者與他們合作。”

　　徐蕾

　　原標(biāo)題：“白酒電商化”漸成趨勢

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