食品等快消品電商步入快車道
快消品電商
從藍(lán)海到火海
“有了傳統(tǒng)企業(yè)的爭(zhēng)奪之后,線上快消品電商的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化。”長(zhǎng)期從事線上食品電商運(yùn)作的莊達(dá)龍認(rèn)為,在鞋服、電器類電商發(fā)展到一定程度后,包括天貓、京東在內(nèi)的多個(gè)線上平臺(tái)日益重視快消品電商的扶持力度,特別是傳統(tǒng)企業(yè)。在食品領(lǐng)域里,他個(gè)人認(rèn)為,平臺(tái)也更加樂意與傳統(tǒng)企業(yè)直接合作,畢竟食品安全問題人人關(guān)心,一旦消費(fèi)者出現(xiàn)投訴,找線上分銷商不如找品牌生產(chǎn)商更加直接。朱崇耀則認(rèn)為,無論是哪個(gè)品類企業(yè)想要接觸電商都需要企業(yè)主轉(zhuǎn)變思路,接納之余再來談創(chuàng)新。
此前,盼盼食品企業(yè)、蠟筆小新等食品企業(yè)均開始布局線上,而原本從事線上鞋服電商平臺(tái)的快易拍也看到快消品的商機(jī)。張劍峰今年便開始從食品等快消品入手,構(gòu)筑線下十余家食口社區(qū)店,通過o2o的模式搶先占領(lǐng)移動(dòng)端銷售。
無論是pc端或是移動(dòng)端,均不能放棄。張劍峰認(rèn)為,不同時(shí)段人們會(huì)選擇不一樣的方式上線,無論是參與“雙十一”還是占領(lǐng)移動(dòng)端,擺在所有涉足電商企業(yè)面前的都是更大的投入,更清晰的定位,必須要明確企業(yè)通過電商這個(gè)工具想達(dá)到的目的,學(xué)會(huì)駕馭而非被綁架。在這方面,快消品電商行業(yè)在快速擴(kuò)張的當(dāng)下更應(yīng)多些思索,謹(jǐn)慎前行。
快消品電商
催生“線上超市”
“今年‘雙十一’也就銷售了四五千萬元吧,比去年成績(jī)要好,但我們期待更好。”楊斌說到今年“雙十一”的成績(jī)時(shí)很低調(diào),面對(duì)恒安這艘大航母,幾千萬元的成績(jī)確實(shí)只能說是個(gè)開端。今年恒安首席執(zhí)行官許連捷更是首度就恒安的電商事業(yè)發(fā)表講話,他承認(rèn)了電商這個(gè)工具的重要性,但是更再三強(qiáng)調(diào)了傳統(tǒng)企業(yè)必須揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮原有的渠道優(yōu)勢(shì)。“就拿紙巾來說,附近小區(qū)的購(gòu)買十分方便,很少有市民會(huì)一買一整年的紙放家里。”楊斌預(yù)測(cè)認(rèn)為,根據(jù)快消品銷售特色,未來線上的快消品分銷商或許也會(huì)以線上商超的姿態(tài)出現(xiàn),即如同線下的百匯這般。市民在上面可以買點(diǎn)紙、買點(diǎn)米、買點(diǎn)餅干,達(dá)到一定的金額之后再一并打包寄過來,這樣可以更好地減少物流成本。
“與傳統(tǒng)鞋服不同,食品類電商也與日用快消品一樣,在物流方面存在優(yōu)劣勢(shì)。”莊達(dá)龍也認(rèn)為,一般食品的客單價(jià)只在50元左右,因此在選擇線上分銷商時(shí),他們會(huì)傾向于那些更有實(shí)力運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),運(yùn)用豐富的產(chǎn)品令消費(fèi)者可以選擇不同口味的產(chǎn)品一同發(fā)貨。
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