原標題：白酒混改恐為一廂情愿

　　據(jù)北京商報報道，近日，在對已經(jīng)發(fā)布混合所有制改革的7家酒企進行梳理時，發(fā)現(xiàn)，“引導經(jīng)銷商參與，強化品牌運作”是大部分白酒企業(yè)的選擇。然而，經(jīng)銷商們對于這樣的改革并不熱衷。該報稱，曾因高門檻把諸多經(jīng)銷商擋在門外的白酒一哥茅臺，行業(yè)轉型期，態(tài)度也出現(xiàn)轉變，不僅頻降門檻，在對系列酒混改方案中，也有意要引入經(jīng)銷商。曾經(jīng)只視為下游銷售方的經(jīng)銷商，如今儼然成為了酒企的救命稻草。

　　企業(yè)示好，利益捆綁經(jīng)銷商

　　據(jù)北京商報報道，中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣認為，酒企要經(jīng)銷商持股的目的就是在進行利益捆綁，如此便能保障自身的渠道和經(jīng)銷商的積極性。“國企改革引進戰(zhàn)略投資者為白酒企業(yè)創(chuàng)造了捆綁利益、穩(wěn)固經(jīng)銷商的契機。”梁銘宣表示。

　　去年以來，包括茅臺等品牌的經(jīng)銷商、門店紛紛曝出因扛不住虧損關店、轉戰(zhàn)他業(yè)。在當下這場白酒業(yè)低迷持續(xù)、企業(yè)混戰(zhàn)中，對優(yōu)勢資源的捆綁也顯得尤為重要。據(jù)介紹，此前就有企業(yè)通過定向增發(fā)的方式綁定經(jīng)銷商，包括瀘州老窖、酒鬼酒等，經(jīng)銷商從中也獲得了一定利益。專家表示，優(yōu)秀的經(jīng)銷商屬于稀缺資源，不僅有錢、有人脈，還有號召力、管理能力、商譽和隊伍。優(yōu)秀的經(jīng)銷商培養(yǎng)不是一朝一夕的事情，如果經(jīng)銷商成為股東的話，可以實現(xiàn)利益一體化，品牌的忠實度也會隨之提升。

　　按照白酒行業(yè)分析師蔡學飛的話說，現(xiàn)在引經(jīng)銷商入局，酒企是最大的受益方。然而，對于面臨庫存高企、資金問題的經(jīng)銷商，顯然也不會輕易拿出一筆錢支援酒企。

　　面對示好，經(jīng)銷商并不買賬

　　然而，面對利好，很大一批經(jīng)銷商表現(xiàn)出了與酒企截然不同的態(tài)度。

　　衡水老白干曝出混改方案時，曾有知情人士透露，參與認購的十余家經(jīng)銷商并非全部都那么情愿。曾經(jīng)玩慣了線下的經(jīng)銷商擔心股市預期難測，尤其自身資金吃緊，且?guī)齑婧弯N售壓力大，拿出一大筆資金認購并不容易。根據(jù)企業(yè)與業(yè)內(nèi)人士的反饋看，除了現(xiàn)在自身情況不好外，糾結于是否參與混改還有一大原因就是對未來酒市很消極，現(xiàn)在市場不好，影響了經(jīng)銷商對于酒企未來的判斷。“這幾年酒類投資的風險是必然存在的。經(jīng)銷商和酒企捆綁，可實現(xiàn)品牌營銷的反應更快，精準度更高。反過來，對企業(yè)和經(jīng)銷商都有好處。然而，現(xiàn)在國內(nèi)的混改還沒有明確的文件和規(guī)范，到底該如何運作，尤其股權比例怎么定，大家都是摸著石頭過河，走一步看一步。”一位正在和企業(yè)談混改事宜的茅臺經(jīng)銷商無奈地表示。