賣奶粉送手環(huán)玩跨界 新希望或借此增加與用戶黏性
在推出99元原裝進口奶粉攪渾奶粉市場后,新希望的高端品牌愛瑞嘉奶粉在銷售方面可以說是用心良苦。“買愛瑞嘉奶粉送手環(huán)”被外界解讀為新希望的又一次跨界之舉。
對此,新希望創(chuàng)新集團總裁兼新希望乳業(yè)總裁席剛接受《證券日報》記者采訪時表示,目前國內嬰幼兒奶粉的市場競爭越來越激烈,作為一家生產企業(yè),不僅要為用戶提供好的產品,還要站在媽媽的角度去思考,為用戶提供增值服務。
在席剛看來,新希望作為國內第一家涉足嬰兒可穿戴設備的奶粉企業(yè),未來不僅要為用戶提供全球同質同價的奶粉,還要為用戶提供24小時的安全監(jiān)控。
跨界涉足嬰兒可穿戴設備
眾所周知,商家在銷售奶粉方面除了打折銷售外,有的還會附帶一些嬰幼兒的飾品。而當眼下大數據、線上線下營銷成為潮流之際,新希望賣奶粉送智能手環(huán),也搭上了互聯網思維的快車。
新希望乳業(yè)市場部負責人接受《證券日報》記者采訪時表示,公司賣奶粉送手環(huán)主要是打造一個母嬰生態(tài)圈,借助手環(huán)這個高端設備將嬰幼兒日常生活中的數據收集并上傳,公司通過手環(huán)為用戶提供增值服務的同時,也提升了公司的產品品牌的影響力。
據其介紹,用戶只有購買公司高端品牌愛瑞嘉奶粉時才能送手環(huán),而該手環(huán)預計在6月份上市。另外,此手環(huán)不僅能提供幼兒的睡眠信息,還有活動范圍以及紫外線照射數據等等。
“媽媽會首先考慮的是孩子的身體安全和食品安全,而新希望從食品安全上來講是完全可以全程追溯的。作為一家好企業(yè),不僅僅是為用戶提供產品,更重要的是提供增值服務,新希望站在媽媽的角度去思考,提供手環(huán)也是為媽媽提供小孩的24小時的全程監(jiān)控。”席剛表示,此次推出的智能手環(huán)不是公司獨自生產的,而是與合作伙伴共同研發(fā)生產,是為愛瑞嘉產品的用戶量身定做的。
對于新希望的創(chuàng)新之舉,在乳業(yè)資深研究員宋亮看來,新希望賣奶粉送手環(huán),實際上是為自己的銷售建立了一個APP平臺,新希望可以通過手環(huán)建立起嬰幼兒的大數據平臺,通過此平臺增加企業(yè)與用戶之間的黏性。
宋亮對《證券日報》記者表示,新希望送出的手環(huán)是一種互聯網性質的排他性的會員平臺。“新希望通過手環(huán)建立了APP的平臺,通過這個平臺捆綁消費者的同時可以搭售其他產品,另外,通過手環(huán)可以對嬰幼兒進行檢測,并通過數據分析找出嬰幼兒的差異性,公司可以從中找出消費需求的特點。”
事實上,在奶粉銷售方面,除了傳統(tǒng)的商超、母嬰店渠道外,有的企業(yè)也在做會員制,通過網上注冊成為會員后,來享受會員的增長服務,這一點合生元做得比較成熟。而新希望通過手環(huán)就解決了網上注冊的麻煩。
農業(yè)互聯網布局版圖清晰
值得一提的是,不管是此前的“互聯網牛奶”還是“云牧場”,以及此次的可穿戴智能設備,無不體現出新希望的互聯網思維。在席剛看來,新希望要利用互聯網思維推動產品創(chuàng)新和營銷方式的變革。
在今年4月份,新希望乳業(yè)推出了售價99元的“愛?;?rdquo;進口奶粉,而這款奶粉主要是借助電商渠道來進行銷售的。
縱觀新希望整體戰(zhàn)略部署來看,不僅僅在乳業(yè)板塊上體現了互聯網思維,在集團的其他產業(yè)板塊上,互聯網思維也體現得淋漓盡致。
根據申萬宏源研究報告顯示,新希望已形成體系化的農業(yè)產業(yè)互聯網布局。從公司互聯網戰(zhàn)略的產業(yè)架構上看,已經形成了“福達云”(類似于大北農豬聯網,負責即使服務、技術培訓等職能)、希望商城(農資電商)和希望金融三大板塊的完整體系。
而海通證券分析師認為,新希望轉型效果已逐步顯現,“互聯網+農業(yè)”轉型戰(zhàn)略正加速落地,目前公司的創(chuàng)新平臺搭建已經完成,推進速度遠超市場預期,未來將進入加速落地期;互聯網金融平臺規(guī)模高速增長,未來業(yè)務將從單一的服務產業(yè)金融向農資服務需求、農村消費需求等延伸,面臨更大市場空間。
而根據新希望發(fā)布的2014年年報和2015年一季報顯示,公司2014年實現營業(yè)收入700.12億元,同比增長0.89%,實現歸屬上市公司股東的凈利潤為20.20億元,同比增長6.39%。另外,公司2015年一季度實現營業(yè)收入131.80億元,同比下滑10.62%,實現凈利潤5.15億元,同比大幅增長81.98%。而公司今年一季度業(yè)績高增長的主要原因在于農牧業(yè)務同比大幅扭虧。
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