山姆持續(xù)提升會(huì)籍價(jià)值 新一輪價(jià)格調(diào)整開啟
2020-06-05 11:13:48 來(lái)源: 食品安全導(dǎo)刊
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山姆會(huì)員商店中國(guó)業(yè)務(wù)總裁文安德(Andrew Miles)表示:“秉承‘會(huì)員第一’的經(jīng)營(yíng)理念,山姆深耕中國(guó)20多年,為會(huì)員提供高品質(zhì)的差異化商品、獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)和獨(dú)家會(huì)籍權(quán)益。憑借強(qiáng)大的全球采購(gòu)資源和供應(yīng)鏈,山姆能夠以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格為會(huì)員提供高品質(zhì)商品。隨著我們近年發(fā)展規(guī)模不斷壯大,山姆更能通過(guò)單品驅(qū)動(dòng)策略,提升長(zhǎng)期的價(jià)格優(yōu)勢(shì),突顯山姆會(huì)員價(jià)值。我們今后還會(huì)不斷提升商品差異化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和會(huì)籍權(quán)益,能做到與眾不同,持續(xù)引領(lǐng)會(huì)員制零售在中國(guó)的發(fā)展。讓會(huì)員感受到‘更好的生活盡在山姆!’”
山姆會(huì)員商店開啟新一輪全國(guó)商品調(diào)價(jià), 包含高品質(zhì)民生商品和一線品牌商品
此次調(diào)價(jià)商品中,包含許多高品質(zhì)民生類商品和一線品牌商品,體現(xiàn)在“后疫情”時(shí)期山姆保障民生的同時(shí),也助力會(huì)員迎接品質(zhì)生活的回歸。其中,民生商品調(diào)價(jià)包括深受會(huì)員追捧的Member’s Mark澳洲牛小排、犬牙魚扒、黑鱈魚塊等高端食材。同時(shí),多款知名品牌商品也進(jìn)行了大幅調(diào)價(jià),如新秀麗拉桿箱套裝(降價(jià)后僅售799元)、東芝4K電視(降價(jià)后75寸僅售4999元)、圣培露充氣礦泉水(降價(jià)后500ml*24僅售109元)等*。
山姆將多款知名品牌商品進(jìn)行價(jià)格下調(diào)
品牌定位決定高標(biāo)準(zhǔn)選品
山姆一直有著精準(zhǔn)的會(huì)員畫像–追求高品質(zhì)生活的中高端收入家庭,尤其是“80/90后”媽媽人群。相對(duì)降價(jià)促銷,山姆會(huì)員更關(guān)注商品品質(zhì),以及如何提高生活的品質(zhì)。經(jīng)過(guò)20多年的沉淀,山姆像是會(huì)員的專屬買手,精選超過(guò)4000種高品質(zhì)商品。以日常食用的南北干貨為例,源頭上選擇來(lái)自地理標(biāo)志地區(qū)的商品,并能了解中國(guó)會(huì)員味蕾最細(xì)微的差別,建立了一系列精確的選品標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)反復(fù)對(duì)比、測(cè)試,將各種難以衡量的維度,例如可食用率,甚至是松軟度、甜度,設(shè)定了可量化標(biāo)準(zhǔn),確保每個(gè)出產(chǎn)的商品都能保證統(tǒng)一的高品質(zhì)。
通過(guò)單品驅(qū)動(dòng)帶來(lái)驚喜價(jià)格
作為會(huì)員制,山姆最重要的思考是如何為會(huì)員帶來(lái)更多價(jià)值。除了甄選精品,為會(huì)員節(jié)省時(shí)間外,山姆也不斷進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,借助會(huì)員制的單品驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì),給會(huì)員帶來(lái)令人驚喜的價(jià)格。新疆和田紅棗為例,同樣是從和田產(chǎn)地直采,相比市面上籠統(tǒng)提出的“肉厚核小”的標(biāo)準(zhǔn),山姆將品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化到了“每顆紅棗的克重不小于10克,可食用率大于90%”。隨著紅棗成為熱銷的明星商品,山姆大幅擴(kuò)大了訂單量,從而拉低了該單品的成本,而成本降低的部分不會(huì)被納入山姆的利潤(rùn),而是直接回饋給會(huì)員,會(huì)員能以更好的價(jià)錢買到更高質(zhì)量的好貨,也會(huì)進(jìn)一步增加會(huì)員對(duì)山姆品牌的認(rèn)可度和粘性。
*以上信息以實(shí)際情況為準(zhǔn),詳情請(qǐng)咨詢山姆會(huì)員商店。
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