《食品安全導刊》刊號:CN11-5478/R 國際:ISSN1674-0270

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豫酒振興再添新引擎!仰韶酒業(yè)戰(zhàn)略布局北京市場!

2021-09-10 20:26:45 來源: 食品安全導刊

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  豫酒振興再添新引擎!仰韶酒業(yè)戰(zhàn)略布局北京市場!
  
  本刊記者 梅少華
  
  近年來,仰韶酒業(yè)以創(chuàng)新發(fā)展為豫酒代言,營銷模式的創(chuàng)新實踐、營收連年高速增長……形成了白酒行業(yè)的“彩陶坊現(xiàn)象”,早已成為眾多白酒行業(yè)專家熱衷探討研究的對象。
  
  隨著銷售增長與品牌升級,仰韶酒業(yè)順勢借力加快發(fā)展步伐。在2021年3月,侯建光董事長提出“立足新起點,謀局新未來”,全面謀劃2021年及“十四五”期間仰韶酒業(yè)發(fā)展新藍圖,助力仰韶“十四五”蝶變躍升、跨越式發(fā)展。
  
  北京作為國家首都,是全國的政治、經(jīng)濟、文化中心,對于提升仰韶在白酒行業(yè)的影響力和消費者中的品牌高度意義深遠。為保證仰韶酒業(yè)“十四五”規(guī)劃的高質(zhì)量發(fā)展,北京市場作為仰韶酒業(yè)走出省內(nèi)、走向全國的第二個省外市場,承載著探索可復制的市場運作模式、營銷策略、產(chǎn)品設計、組織搭建、銷量突破等戰(zhàn)略職能,為開拓其他省外市場具有重要的借鑒意義。但針對北京市場的未來發(fā)展,仰韶酒業(yè)也是釋放了諸多信號!
  
  加強品牌建設,持續(xù)推動彩陶坊高質(zhì)量發(fā)展
  
  品牌,是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)涵,是企業(yè)文化的標志,是企業(yè)生命力的載體,是企業(yè)強盛的根基。針對北京市場,作為豫酒排頭兵的仰韶酒業(yè)在品牌建設上動作頻頻。
  
  一方面,牽手央視,助推彩陶坊品牌可持續(xù)發(fā)展。與央視合作是仰韶酒業(yè)引領豫酒轉(zhuǎn)型升級新高度的重大舉措,是仰韶酒業(yè)在全國范圍內(nèi)擴大影響力與提升品牌戰(zhàn)略的需要,是仰韶酒業(yè)堅持打造彩陶坊大單品的市場營銷需要,更是仰韶酒業(yè)在“十四五”規(guī)劃中深耕北京市場,做大陶香品牌的需要!同時,仰韶酒業(yè)依托央視權威媒體資源優(yōu)勢,持續(xù)提升品牌影響力,深化品牌印象。
  
  另一方面,在北京西站投放“仰韶彩陶坊·太陽”的熒屏廣告!北京西站作為全國人流量密集車站之一,有著廣泛的覆蓋能力、龐大的客流量、精準的傳播能力以及區(qū)域滲透能力等營銷優(yōu)勢。因此對于仰韶酒業(yè)而言,借助北京西站熒屏廣告的優(yōu)勢黃金資源,以全民覆蓋的傳播攻勢進行品牌“曝光”,強化彩陶坊天時系列酒的品牌特質(zhì),提升辨識度與關注度。同時,也讓北京市場的廣大消費者更好地了解仰韶文化,品味仰韶文化。
  
  精細化的市場營銷,拓寬彩陶坊銷售渠道
  
  為實現(xiàn)精耕市場戰(zhàn)略的落地,基于現(xiàn)實的競爭狀況。自2018年12月26日仰韶彩陶坊酒在西安上市并成立分公司辦事處,仰韶酒業(yè)開始走出省內(nèi)、走向全國,踏上了“陶香中國”的醉美征程。接著,繼陜西之后的省外第二家分公司北京分公司成立,標志著彩陶坊酒在全國化棋盤上再度落子,這也看出仰韶酒業(yè)重視北京市場!
  
  在北京設立分公司的目的是來組織執(zhí)行北京市場范圍內(nèi)的一切營銷活動,以便于拓寬彩陶坊系列酒的線下銷售范圍。同時,依托酒便利北京線下門店,實現(xiàn)線上下單線下配送模式,為消費者提供滿意便利服務!
  
  此外,仰韶彩陶坊在北京通過走進企業(yè)、會務贊助、核心領袖工業(yè)游、商務項目資源對接等方面精準鎖定核心客戶,為客戶提供精細化的營銷服務,開拓彩陶坊大單品在北京市場發(fā)展空間。
  
  注重消費者互動,增加消費者與彩陶坊粘性
  
  真情回饋最能打動人心! 北京人口眾多,商務應酬往來也多,人均收入水平較高,白酒市場消費容量巨大,因此為回饋、服務更多客戶。 仰韶酒業(yè)除了在河南斥巨資開展“你喝酒,我代駕”以及“喝彩陶坊酒,掃碼領紅包”等直接回饋消費者活動,在北京市場更是進一步推廣“你喝酒,我代駕”以及“喝彩陶坊酒,掃碼領紅包”等活動,加強彩陶坊酒與北京當?shù)叵M者的情感聯(lián)系,既彰顯了公益仰韶擔當,又提升彩陶坊的美譽度!
  
  這一系列以消費者需求為中心的活動,除聚焦產(chǎn)品外,也更關注消費者本身,使彩陶坊的營銷工作產(chǎn)生了溫情力量,在增加消費者消費黏性的同時,也增加了對彩陶坊酒的信任,最大限度激發(fā)了市場活力,實現(xiàn)了彩陶坊在北京市場的高質(zhì)量發(fā)展。
  
  2021年是仰韶酒業(yè)“十四五”規(guī)劃的第一年,公司抬頭有清晰的目標,低頭有扎實的步伐,相信在新時期、新階段里,仰韶彩陶坊定能在北京市場發(fā)展的路上,行穩(wěn)致遠、蒸蒸日上。
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