就在白酒企業(yè)正在全力扭轉(zhuǎn)目前的銷售困境時(shí)，進(jìn)口葡萄酒也開始轉(zhuǎn)向低端市場(chǎng)與白酒搶占市場(chǎng)。記者近日走訪廣州市場(chǎng)獲悉發(fā)現(xiàn)，今年的出現(xiàn)在婚慶酒桌上的進(jìn)口葡萄酒的影子其價(jià)位多集中在50~100元。

　　為占市場(chǎng)

　　先買后退成風(fēng)

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，由于進(jìn)口高端葡萄酒銷量持續(xù)下滑，進(jìn)口葡萄酒業(yè)開始轉(zhuǎn)投中低端市場(chǎng)，而婚慶市場(chǎng)則是進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入大眾市場(chǎng)的重要渠道。

　　本地某中型經(jīng)銷商透露，“目前婚慶用普通國(guó)產(chǎn)葡萄酒一般為30~40元的中低檔產(chǎn)品，婚慶白酒多為70~150元，而進(jìn)口葡萄酒價(jià)位在50~100元的居多，而且一般是澳洲或智利產(chǎn)的。”

　　某酒莊銷售人員則表示，為了搶占近期的婚慶高峰市場(chǎng)，該酒莊已從西班牙進(jìn)口了大量平價(jià)葡萄酒，目前價(jià)格為50元一瓶。

　　記者還獲悉，今年不少商家針對(duì)婚慶市場(chǎng)用酒推出了“先買后退”服務(wù)。天河區(qū)某酒水專營(yíng)店銷售人員告訴記者，可以先付款拿貨，酒席辦完后只要未開瓶的酒均可以退貨，并按先前買價(jià)退錢。

　　此外，記者觀察發(fā)現(xiàn)，動(dòng)輒上萬(wàn)元一瓶的高檔葡萄酒消費(fèi)熱潮已經(jīng)褪去，而受大眾認(rèn)可的中端紅酒更受青睞。天河區(qū)某大型超市的葡萄酒仍在促銷，“買一送一”的促銷標(biāo)簽還在。該超市葡萄酒貨架銷售人員稱，200元以下的葡萄酒銷量最好。

　　白酒定制多“傍名牌” 區(qū)域酒企突圍難

　　為應(yīng)對(duì)白酒行業(yè)調(diào)整及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，白酒企業(yè)紛紛加碼，婚慶定制酒市場(chǎng)似乎已成為酒企們發(fā)力大眾酒市場(chǎng)的一大突破口，已有不少酒企推出了專門針對(duì)婚慶市場(chǎng)的定制酒業(yè)務(wù)。

　　據(jù)悉，貴州茅臺(tái)集團(tuán)白金酒有限責(zé)任公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，作為茅臺(tái)集團(tuán)布局于大眾婚慶市場(chǎng)的核心戰(zhàn)略性品牌，瞄準(zhǔn)中高端婚慶市場(chǎng)，免費(fèi)為顧客提供定制服務(wù)。

　　上個(gè)月瀘州老窖也推出兩款網(wǎng)絡(luò)專銷婚慶定制產(chǎn)品。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，婚宴定制酒等定制酒能夠準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者需求，隨著大眾對(duì)私人定制酒的需求也在逐漸增加，未來(lái)3年定制酒的市場(chǎng)空間將達(dá)到100億元。

　　不過(guò)，該人士也指出，“定制酒要想做成功，必須要有品牌支撐，因?yàn)樵诎b等個(gè)性需求背后最本質(zhì)的還是酒本身;另外，區(qū)域酒企開發(fā)定制酒，沒(méi)有知名度很難突圍。”

　　白酒專家肖竹青表示，當(dāng)前白酒市場(chǎng)格局已發(fā)生顛覆性的變化，酒企已紛紛轉(zhuǎn)型爭(zhēng)奪婚宴等自飲市場(chǎng)份額。有業(yè)內(nèi)人士稱，我國(guó)每年婚宴市場(chǎng)大概約5000億元以上，未來(lái)10年內(nèi)婚宴市場(chǎng)消費(fèi)不會(huì)下滑，而婚宴用酒市場(chǎng)潛力巨大。

　　原標(biāo)題：金九銀十 洋葡萄酒PK白酒擠進(jìn)婚宴市場(chǎng)

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