□ 王翠竹 本刊記者

　　2015年3月11日，日本兄弟工業(yè)集團(tuán)提出全資并購多米諾(Domino)公司(以下簡稱“多米諾”)，并于6月11日成功完成并購。隨著并購的生效，多米諾成為兄弟工業(yè)集團(tuán)的全資子公司。多米諾是設(shè)計(jì)、制造和銷售工業(yè)用標(biāo)識設(shè)備的專業(yè)化公司，成立至今一直致力于以領(lǐng)先的連續(xù)式噴墨、激光打碼、熱轉(zhuǎn)印打碼、自動(dòng)打碼貼標(biāo)、熱發(fā)泡以及全彩數(shù)字印刷等技術(shù)的研發(fā)，為全球制造商提供全面的標(biāo)識解決方案。

　　多米諾為什么會(huì)被并購?并購后是否會(huì)影響到現(xiàn)有運(yùn)營策略與發(fā)展戰(zhàn)略?未來多米諾將怎樣發(fā)展?……帶著諸多問題，本刊記者采訪了多米諾標(biāo)識科技有限公司總裁項(xiàng)敏先生。

　　記者：日本兄弟工業(yè)集團(tuán)是在怎樣的背景下對多米諾實(shí)行了并購計(jì)劃的?其原因有哪些?

　　項(xiàng)敏：多米諾在全球標(biāo)識行業(yè)有著舉足輕重的地位，是能夠領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一。日本兄弟工業(yè)集團(tuán)是一家百年老店，有著100多年的歷史，旗下產(chǎn)品多元化程度廣泛，包括商用打印機(jī)、縫紉機(jī)，甚至還有卡拉OK機(jī)等。此外，兄弟工業(yè)集團(tuán)的國際化程度很高，運(yùn)作方式也十分國際化，其每年的營業(yè)額收入只有不到20%來自日本本土，其余80%以上都來自于國際業(yè)務(wù)。

　　值得注意的是，這次并購發(fā)生之前，2014財(cái)年多米諾的營業(yè)額和利潤都創(chuàng)造了歷史新高，同時(shí)，兄弟工業(yè)集團(tuán)的營業(yè)額和利潤也創(chuàng)造了歷史新高，所以此次并購是在雙方財(cái)務(wù)背景優(yōu)良的條件下進(jìn)行，并不是大眾印象中因企業(yè)虧損才被收購。而且并購是基于兩家業(yè)務(wù)運(yùn)營良好的基礎(chǔ)上所產(chǎn)生，可以說是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　多米諾與兄弟工業(yè)集團(tuán)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中均意識到需要有新的增長，并在不斷尋找契機(jī)。多米諾在3年前公布了新的業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略，其中有一項(xiàng)特別著重指出了數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的發(fā)展。最近幾年，多米諾在數(shù)碼印刷領(lǐng)域發(fā)展勢頭良好，但是我們發(fā)現(xiàn)數(shù)碼印刷技術(shù)進(jìn)步非?？欤枰獜?qiáng)有力的研發(fā)、資金支持，并要不斷升級與采用新的技術(shù)，才能趕上整個(gè)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的步伐。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)在數(shù)碼印刷領(lǐng)域的競爭對手都是規(guī)模很大的公司，要保持自身的發(fā)展，在產(chǎn)品、市場、業(yè)務(wù)上都需要有大量投入，包括資金投入。兄弟工業(yè)集團(tuán)具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，也擁有數(shù)碼印刷發(fā)展所需要的某些核心技術(shù)，而且此前從未涉足工業(yè)標(biāo)識與數(shù)碼印刷行業(yè)，在行業(yè)迅速發(fā)展的當(dāng)下，兄弟工業(yè)集團(tuán)希望進(jìn)軍工業(yè)標(biāo)識與數(shù)碼印刷行業(yè)并占有一席之地，最便捷的途徑就是收購像多米諾這樣的業(yè)績良好、增長穩(wěn)定的業(yè)內(nèi)公司。雙方在這樣的情況下有所接觸，并發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略發(fā)展方向所需要的契機(jī)正是對方所具備的，雙方互為非常理想的、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展需求的合作伙伴，這也就促成了雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——走向并購。

　　并購的核心基礎(chǔ)是雙方在接觸的過程中發(fā)現(xiàn)了3個(gè)相似的理念——對于產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量的重視、對客戶的服務(wù)、對員工長期發(fā)展的重視，這3個(gè)相似的理念也是促成并購成功所必不可少的條件。

　　多米諾與兄弟工業(yè)集團(tuán)的并購不是一方存在經(jīng)營困難，而由另一方收購;并購雙方也不存在競爭關(guān)系，即一方希望通過收購來消滅競爭對手，將資源為己所用;更不是國際資本玩家通過資本運(yùn)作、包裝、拆分、轉(zhuǎn)賣，來實(shí)現(xiàn)資本增值，而是一次戰(zhàn)略性并購，是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方都能夠從并購中找到進(jìn)一步戰(zhàn)略發(fā)展的力量，從而支撐未來的發(fā)展。

　　記者：很多集團(tuán)會(huì)選擇以注資或控股的方式進(jìn)駐一家經(jīng)營良好的企業(yè)，為什么兄弟工業(yè)集團(tuán)會(huì)選擇全資收購的形式并購多米諾?如今有很多食品飲料企業(yè)在使用多米諾的產(chǎn)品，并購是否會(huì)對現(xiàn)有客戶群體產(chǎn)生影響?之前的維護(hù)或合作方案是否會(huì)有改變?

　　項(xiàng)敏：多米諾在市場上一直保持著完整獨(dú)立的上市企業(yè)地位，若采用注資或控股的方式獲得資金支持，容易因各方立場、想法的不同在考慮問題方面相互掣肘，進(jìn)而牽制日常運(yùn)營與戰(zhàn)略發(fā)展的進(jìn)行。避免此類問題最簡單的方法就是全資收購成為獨(dú)立的子公司，以此避免因涉及股東之間的利益差而出現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展與利益分配上的矛盾。同時(shí)，每家公司在并購時(shí)都有自己的原則，我們也了解到，兄弟工業(yè)集團(tuán)會(huì)把多米諾的工業(yè)標(biāo)識與數(shù)碼印刷作為其未來發(fā)展的一個(gè)強(qiáng)勁增長點(diǎn)，希望能夠占有100%的份額，而不是說按部分比例去分?jǐn)偂?/p>

　　并購后，多米諾作為兄弟工業(yè)集團(tuán)下屬子公司將有高度自治的經(jīng)營權(quán)利和地位;作為一個(gè)運(yùn)營實(shí)體，多米諾本身的注冊地仍是英國劍橋，以注冊屬地而言依舊是一家英國公司，只是股東變?yōu)樾值芄I(yè)集團(tuán)。兄弟工業(yè)集團(tuán)過去從未涉足工業(yè)標(biāo)識與數(shù)碼印刷領(lǐng)域，作為獨(dú)立子公司，多米諾的品牌將保持不變，多米諾公司現(xiàn)有的高層運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營管理體系也將保持不變，這也是兄弟工業(yè)集團(tuán)CEO在并購后訪問多米諾劍橋總部所作出的公開承諾。

　　對于中國企業(yè)而言，多米諾之前的承諾與運(yùn)營戰(zhàn)略將保持不變。中國市場在多米諾占有舉足輕重的地位，是具有戰(zhàn)略意義的市場。日本企業(yè)更加注重生產(chǎn)的精益化，多米諾未來將依托兄弟工業(yè)集團(tuán)這個(gè)更為廣闊的發(fā)展平臺，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力度，加快產(chǎn)品更新，降低產(chǎn)品成本，提高市場競爭力，更好地回饋用戶。對于中國的廣大客戶而言，在此次并購后會(huì)從多米諾獲得更多的價(jià)值與收益。

　　記者：食品飲料行業(yè)是工業(yè)標(biāo)識領(lǐng)域中的兩大行業(yè)，多米諾也一直占有很高的市場份額，未來針對此領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略是否會(huì)有偏移?目前有哪些規(guī)劃?

　　項(xiàng)敏：食品飲料行業(yè)的發(fā)展十分迅速，也是多米諾非常重要的傳統(tǒng)應(yīng)用行業(yè)。針對食品飲料行業(yè)的需求，多米諾擁有比較完整的解決方案體系，未來也會(huì)針對行業(yè)的特殊需求，提供一系列的產(chǎn)品和解決方案。

　　此次并購的過程中，兄弟工業(yè)集團(tuán)給予了多米諾高度經(jīng)營的自主權(quán)，并且明確了幾個(gè)不改變。因此并購后多米諾會(huì)一如既往地關(guān)注工業(yè)標(biāo)識行業(yè)，不斷投入力量，在滿足標(biāo)識行業(yè)不斷變化與發(fā)展的基礎(chǔ)上將自身做到最好。

　　因?yàn)椴①弰倓偼瓿?，所以多米諾對未來的戰(zhàn)略布局還在緊鑼密鼓地商討。兄弟工業(yè)集團(tuán)的核心技術(shù)如果要應(yīng)用于工業(yè)、工程的設(shè)計(jì)中也有一段路要走，需要時(shí)間部署、研發(fā)、測試。我們將在產(chǎn)品研發(fā)上加快腳步，借助于兄弟工業(yè)集團(tuán)的平臺降低采購成本，力求精益化制造，相信在不久的將來，多米諾的主流產(chǎn)品都將有更新的、差異化的技術(shù)融入其中。在力量整合、資源整合的前提下，讓我們的產(chǎn)品更具市場競爭力。

　　記者：在食品飲料行業(yè)中，噴墨噴碼機(jī)的市場占有率很高，而近年來出于食品安全的重視，對追蹤追溯的要求也越發(fā)提高，由于激光噴碼的防篡改性更高，愈發(fā)受到食品飲料行業(yè)的青睞，多米諾未來發(fā)展是否會(huì)在激光噴碼領(lǐng)域投入更多的力量?

　　項(xiàng)敏：近幾年，激光噴碼在某些應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展快速，但這并不是說噴墨技術(shù)不好，而是因?yàn)槊糠N技術(shù)都有最佳的應(yīng)用對象和領(lǐng)域，不能以此判定技術(shù)的好壞，只能表明技術(shù)的適用范圍不同。例如，在食品包裝行業(yè)中柔性包裝使用的越來越多，而在柔性包裝上附碼的最佳選擇，既不是噴墨設(shè)備也不是激光設(shè)備，反而是TTO(熱轉(zhuǎn)印)更有優(yōu)勢。

　　過去的20年，中國市場可以說是噴墨噴碼機(jī)獨(dú)霸天下，但是隨著科技的發(fā)展與創(chuàng)新讓各類新技術(shù)如雨后春筍般生長壯大，所以現(xiàn)在的市場呈現(xiàn)百家爭鳴的態(tài)勢，噴墨技術(shù)也在逐漸找到自己的最佳定位。多米諾一直保持著全面發(fā)展的市場戰(zhàn)略，并購后并不會(huì)在某些方面產(chǎn)生偏頗，而是會(huì)更加努力地整合資源，滿足不同應(yīng)用對不同設(shè)備的需求。

　　記者：在未來的發(fā)展中，兄弟工業(yè)集團(tuán)將提供哪些方面的支持?是否會(huì)通過多米諾逐漸發(fā)展自身的工業(yè)標(biāo)識品牌?會(huì)不會(huì)對多米諾的決策產(chǎn)生影響?

　　項(xiàng)敏：多米諾的董事會(huì)在選擇并購對象時(shí)非常慎重，之所以選擇兄弟工業(yè)集團(tuán)不僅看重了它本身的發(fā)展平臺，更加重視它將全力以赴地支持多米諾不斷向前，立足于現(xiàn)有業(yè)務(wù)本身更好更快地發(fā)展。

　　對于工業(yè)標(biāo)識與數(shù)碼印刷領(lǐng)域，多米諾在國際市場有著幾十年的經(jīng)營，聲譽(yù)良好、運(yùn)營成功、品牌知名度高，作為兄弟工業(yè)集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)之一，借助于集團(tuán)的寬廣平臺將會(huì)有更加長遠(yuǎn)的發(fā)展與進(jìn)步。兄弟工業(yè)集團(tuán)是一家國際化公司，且視野廣闊，沒有理由棄多米諾原有的良好品牌不用，反而打造兄弟品牌，這沒有任何商業(yè)邏輯。在兄弟工業(yè)集團(tuán)并購多米諾后，會(huì)投入大量的資金，并提供很多核心技術(shù)幫助多米諾在產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、競爭力等方面有所提高。

　　多米諾的日常管理團(tuán)隊(duì)和架構(gòu)沒有發(fā)生改變，當(dāng)然，由于是全資并購，兄弟工業(yè)集團(tuán)會(huì)進(jìn)駐多米諾的董事會(huì)，但是雙方的討論將集中于未來的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過并購為多米諾的業(yè)務(wù)注入更好的發(fā)展資源與力量，兄弟工業(yè)集團(tuán)并不會(huì)參與多米諾的日常運(yùn)營，對中國市場的經(jīng)營決策也不會(huì)因?yàn)樾值芄I(yè)集團(tuán)的并購而發(fā)生不利于用戶與市場的變化。

　　多米諾對中國市場的承諾、戰(zhàn)略定位不會(huì)發(fā)生改變，我們對中國的承諾是長期的、穩(wěn)定的，也希望在中國實(shí)現(xiàn)長期的良好發(fā)展，并不斷擴(kuò)大。