不走尋常路——淺談配料企業(yè)市場開發(fā)
1、外圍銷售機(jī)構(gòu)
銷售是一個(gè)企業(yè)的核心,是公司能否發(fā)展強(qiáng)大的重中之重,一般情況企業(yè)所有的機(jī)制都是以銷售為中心運(yùn)轉(zhuǎn),但其它的方式也不能忽略,那就是外圍銷售機(jī)構(gòu)。
這個(gè)外圍代表的就是除正統(tǒng)營銷部門外所以起到銷售作用的所有機(jī)構(gòu),他們包括:應(yīng)聘人員、離職人員、人事等所有不屬于正規(guī)銷售的人??吹竭@里大家是不是覺得很奇怪?問題要從多個(gè)角度來看,舉個(gè)例子,應(yīng)聘人員,尤其是應(yīng)聘銷售崗位的,不管是不是應(yīng)屆畢業(yè)生,做這個(gè)置位的人手里或多或少都會撐握著一些資源,他們中的極少部分會應(yīng)聘成功,但大多數(shù)人都會因?yàn)橐恍┰蜃罱K沒有留下,當(dāng)他們離開時(shí),相應(yīng)他們撐握的那部分資源就失去了,但如果企業(yè)能轉(zhuǎn)換一下思維,把他們變成外聘的銷售,根據(jù)銷量提供一定的報(bào)酬,就能巧妙的把這塊市場利用起來。而這些人離開后可能分布在同行或各個(gè)行業(yè)中,分布面越廣,市場越大,就有可能帶來更大的利益。另外在一些其它的工作中,如市場調(diào)查、分析、推廣等,這部分人群都可以做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。
2、不可忽視的公關(guān)環(huán)節(jié)
不要小看公關(guān)這個(gè)詞,公共關(guān)系是社會組織同構(gòu)成其生存環(huán)境、影響其生存與發(fā)展的那部分公眾的一種社會關(guān)系,是一個(gè)組織為了達(dá)到一種特定目標(biāo),在組織內(nèi)外部員工之間、組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學(xué)。根據(jù)愛德華·伯尼斯(Edward Bernays)定義,公共關(guān)系是一項(xiàng)管理功能,制定政策及程序來獲得公眾的諒解和接納。
因此,公關(guān)是一種科學(xué)。
目前最有效的公關(guān)手段無疑是慈善。放眼望去,大到慈善晚宴、義賣晚會,小到街頭捐款,慈善已走入千家萬戶。筆者曾接觸過一個(gè)年入幾百萬的小老板,是做膠原蛋白的,一直樂此不疲的做著各式各樣的慈善活動(dòng),什么教師節(jié)給老師送膠原蛋白,給紅十字會捐款,給老人送愛心護(hù)膝等,都是小打小鬧,卻每一次都能登上各大媒體,網(wǎng)絡(luò)宣傳更是少不了。常此以往,他就成了其所在城市里小有名氣的人,可以自已給自己代言了,產(chǎn)品的銷量自然日漸上升。小企業(yè)都有這樣的覺悟,大企業(yè)怎么能落后呢?
3、堅(jiān)定親民路線走到底
親民,走大眾路線是配料企業(yè)一定要堅(jiān)持的路線,你可以追求高大上,可以追求物精價(jià)高,但針對的路線一定要是廣大人民群眾們,有人但心走群眾路線提不上價(jià)去,放心,群眾的力量是無窮的,更不用說在改革開放后富起來的群眾了。
現(xiàn)在的保健品哪個(gè)不是走高價(jià)路線,前幾年流行的健康床墊,一個(gè)上萬,不也賣得火熱嗎?而且70%的消費(fèi)者都是在菜市場買根蔥都要講兩毛的大爺大媽們。這說明什么?說明人家抓住了重點(diǎn),戳到了客戶的癢處,方法是重中之重,用對了,消費(fèi)者才會心甘情愿的把錢掏出來。
以上筆者只是針對配料企業(yè)例舉了三個(gè)方法,當(dāng)然,想要促進(jìn)銷售,辦法肯定還有很多,大腦是活的,市場也是活的,但企業(yè)的大腦一定要運(yùn)轉(zhuǎn)在市場之前,這樣才能抓住時(shí)機(jī),讓智慧轉(zhuǎn)化成財(cái)富。
(作者:管青峰 楊海軍 青島貝爾特生物科技有限公司)
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