市場開發(fā)，顧名思義開拓和擴(kuò)展市場，如何將服務(wù)和產(chǎn)品的市場擴(kuò)大化，是市場拓展的核心任務(wù)?，F(xiàn)在市場開發(fā)的大眾路線已經(jīng)眾所周知，本文現(xiàn)在要總結(jié)的是比較小眾的推廣方式，這些方式乍一看比較突兀，讓人覺得難以理解，但萬事總有例外，大家都走的路未必適合你，反之亦然。只要你堅(jiān)持突發(fā)奇想，不走尋常路的方法同樣也有可能爆發(fā)出強(qiáng)大的能量，取得讓人羨慕的成果。

　　1、外圍銷售機(jī)構(gòu)

　　銷售是一個(gè)企業(yè)的核心，是公司能否發(fā)展強(qiáng)大的重中之重，一般情況企業(yè)所有的機(jī)制都是以銷售為中心運(yùn)轉(zhuǎn)，但其它的方式也不能忽略，那就是外圍銷售機(jī)構(gòu)。

　　這個(gè)外圍代表的就是除正統(tǒng)營銷部門外所以起到銷售作用的所有機(jī)構(gòu)，他們包括：應(yīng)聘人員、離職人員、人事等所有不屬于正規(guī)銷售的人?？吹竭@里大家是不是覺得很奇怪?問題要從多個(gè)角度來看，舉個(gè)例子，應(yīng)聘人員，尤其是應(yīng)聘銷售崗位的，不管是不是應(yīng)屆畢業(yè)生，做這個(gè)置位的人手里或多或少都會撐握著一些資源，他們中的極少部分會應(yīng)聘成功，但大多數(shù)人都會因?yàn)橐恍┰蜃罱K沒有留下，當(dāng)他們離開時(shí)，相應(yīng)他們撐握的那部分資源就失去了，但如果企業(yè)能轉(zhuǎn)換一下思維，把他們變成外聘的銷售，根據(jù)銷量提供一定的報(bào)酬，就能巧妙的把這塊市場利用起來。而這些人離開后可能分布在同行或各個(gè)行業(yè)中，分布面越廣，市場越大，就有可能帶來更大的利益。另外在一些其它的工作中，如市場調(diào)查、分析、推廣等，這部分人群都可以做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

　　2、不可忽視的公關(guān)環(huán)節(jié)

　　不要小看公關(guān)這個(gè)詞，公共關(guān)系是社會組織同構(gòu)成其生存環(huán)境、影響其生存與發(fā)展的那部分公眾的一種社會關(guān)系，是一個(gè)組織為了達(dá)到一種特定目標(biāo)，在組織內(nèi)外部員工之間、組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學(xué)。根據(jù)愛德華·伯尼斯(Edward Bernays)定義，公共關(guān)系是一項(xiàng)管理功能，制定政策及程序來獲得公眾的諒解和接納。

　　因此，公關(guān)是一種科學(xué)。

　　目前最有效的公關(guān)手段無疑是慈善。放眼望去，大到慈善晚宴、義賣晚會，小到街頭捐款，慈善已走入千家萬戶。筆者曾接觸過一個(gè)年入幾百萬的小老板，是做膠原蛋白的，一直樂此不疲的做著各式各樣的慈善活動(dòng)，什么教師節(jié)給老師送膠原蛋白，給紅十字會捐款，給老人送愛心護(hù)膝等，都是小打小鬧，卻每一次都能登上各大媒體，網(wǎng)絡(luò)宣傳更是少不了。常此以往，他就成了其所在城市里小有名氣的人，可以自已給自己代言了，產(chǎn)品的銷量自然日漸上升。小企業(yè)都有這樣的覺悟，大企業(yè)怎么能落后呢?

　　3、堅(jiān)定親民路線走到底

　　親民，走大眾路線是配料企業(yè)一定要堅(jiān)持的路線，你可以追求高大上，可以追求物精價(jià)高，但針對的路線一定要是廣大人民群眾們，有人但心走群眾路線提不上價(jià)去，放心，群眾的力量是無窮的，更不用說在改革開放后富起來的群眾了。

　　現(xiàn)在的保健品哪個(gè)不是走高價(jià)路線，前幾年流行的健康床墊，一個(gè)上萬，不也賣得火熱嗎?而且70%的消費(fèi)者都是在菜市場買根蔥都要講兩毛的大爺大媽們。這說明什么?說明人家抓住了重點(diǎn)，戳到了客戶的癢處，方法是重中之重，用對了，消費(fèi)者才會心甘情愿的把錢掏出來。

　　以上筆者只是針對配料企業(yè)例舉了三個(gè)方法，當(dāng)然，想要促進(jìn)銷售，辦法肯定還有很多，大腦是活的，市場也是活的，但企業(yè)的大腦一定要運(yùn)轉(zhuǎn)在市場之前，這樣才能抓住時(shí)機(jī)，讓智慧轉(zhuǎn)化成財(cái)富。

（作者：管青峰 楊海軍  青島貝爾特生物科技有限公司）