中國食品網(wǎng)訊 進入深度調(diào)整期的白酒行業(yè)，因白酒“一哥”貴州茅臺在官網(wǎng)掛出了專賣店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展招商公告，一年最低完成800萬元左右的進貨就可拿到飛天茅臺代理權(quán)，與之前6000萬的“門檻費”相比條件大幅優(yōu)惠。業(yè)內(nèi)人士表示，這是茅臺推出的多項營銷和渠道上的“托市”政策。

　　反應(yīng)到終端市場，杭州的商超內(nèi)，茅臺酒的銷售價格持續(xù)處于低位，500毫升53度飛天茅臺多數(shù)仍堅持在千元以上。但是，面對網(wǎng)購、團購市場低于千元的價格，業(yè)內(nèi)人士表示下一步商超等終端還有下調(diào)的可能性。

　　從6000萬元到800萬元

　　當茅臺經(jīng)銷商的門檻降低了

　　“想當年我們的經(jīng)銷商資格拿的是多么困難，一般是前一年定下銷售量后，還得先打幾千萬元到茅臺公司，現(xiàn)在的門檻真是不能比了。”杭州一位已退出茅臺酒銷售體系的經(jīng)銷商丁女士昨天在接受本報記者采訪時表示，自從國家出臺了一系列規(guī)定和政策之后，茅臺酒的市場銷量急轉(zhuǎn)直下，貴州茅臺公司為了挽救市場，接連出臺了一系列政策，包括促銷、團購以及對經(jīng)銷商系統(tǒng)沖擊明顯的新招商政策。

　　6月16日，貴州茅臺集團和貴州茅臺酒股份有限公司官網(wǎng)均發(fā)布信息稱，國酒茅臺營銷有限公司擬在相關(guān)空白市場區(qū)域發(fā)展國酒茅臺專賣店營銷網(wǎng)絡(luò)，新進者只要具備一定條件就可加盟成為茅臺經(jīng)銷商。

　　這是貴州茅臺又一次擴大代理權(quán)的動作。有業(yè)內(nèi)人士表示，與去年7月6000萬元的“門檻費”相比，此次獲取代理權(quán)最低成本僅為800多萬元，其門檻大幅下降。

　　據(jù)茅臺官方信息顯示，此次主要針對所謂“空白區(qū)域市場”是指：縣級行政區(qū)劃、地級城市、省會城市的空白區(qū)、新區(qū)和經(jīng)濟開發(fā)區(qū);該區(qū)域內(nèi)未有國酒茅臺專賣店或特約經(jīng)銷商，且符合公司開設(shè)專賣店的各項條件。

　　安撫老經(jīng)銷商

　　優(yōu)惠政策出臺更多

　　在向所謂的“空白區(qū)域市場”發(fā)布低門檻的招商政策之外，貴州茅臺也向老經(jīng)銷商提供了一些新的促銷和優(yōu)惠政策。此舉被理解為安撫老經(jīng)銷商的“托市政策”，涉及陳年酒銷售、經(jīng)銷商獎勵、發(fā)展專賣店，甚至是團購政策等。

　　茅臺的經(jīng)銷商們確實需要安撫，尤其是2013年7月份后新進的經(jīng)銷商。杭州一位酒業(yè)人士告訴記者，新進的茅臺經(jīng)銷商怨言頗多。“這次新的政策，新經(jīng)銷商拿貨的平均成本為879元/瓶，而去年新進的價格在969~982元/瓶之間。”該人士分析，茅臺目前全國一批價最近基本在880~900元/瓶，這意味著2013年新進經(jīng)銷商基本都在虧損當中。假設(shè)新進經(jīng)銷商為了完成今年的銷售任務(wù)，可能還會拉低市場零售價。

　　根據(jù)該人士表示，他得到的信息是老經(jīng)銷商可以1739萬元拿到10噸53度飛天、3822萬元拿到5噸年份酒的“促銷”套餐。以53度飛天為例，1739萬元拿到10噸，大致?lián)Q算下來的價格為869.5元/瓶，這樣的促銷拿貨價，一定程度上也是在彌補前一批進入的經(jīng)銷商的損失。

　　還有消息顯示，經(jīng)銷商和專賣店在完成年度計劃后，超量的陳年酒可按照1∶1獎勵普通茅臺酒計劃。此外，如果是團購陳年酒銷量在5噸以上的，這個獎勵比例甚至定在了1∶2。

　　團購的普通茅臺酒，團購合同簽訂量起點為100箱，20噸封頂。消息人士引述茅臺對此作出的解釋是，這是為了“更好的選擇”優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和客戶。

　　電商平臺價更低

　　或引發(fā)零售終端售價下調(diào)

　　昨天，記者也走訪了杭州一些零售渠道，如世紀聯(lián)華幾個超市內(nèi)，500毫升的53度飛天茅臺零售價為1098元/瓶;在杭州建國北路上的茅臺專賣店，500毫升的53度飛天茅臺的零售價格為1000元/瓶，如果成箱購買可以降到950元/瓶;杭州鳳起東路上的茅臺專賣店，成箱購買500毫升的53度飛天茅臺，價格為1000元/瓶。

　　盡管天貓茅臺官方旗艦店53度飛天茅臺的價格還被標在1159元/瓶，但是部分電商平臺上的售價早已遠低于此。如昨天在酒仙網(wǎng)上，500毫升的53度飛天茅臺零售價為959元/瓶;購酒網(wǎng)更是打出特價，為886元/瓶，較5月份的899元/瓶促銷價更降一步。

　　“如果新的發(fā)展經(jīng)銷商政策起效的話，600萬門檻和促銷政策吸引到更多經(jīng)銷商的話，終端價格可能還要摒不牢。”年中淡季，杭州茅臺的經(jīng)銷商已對下半年的形勢表示擔心。