在業(yè)界看來，電商平臺(tái)常被看做是銷庫存的重要渠道，低價(jià)是最大特點(diǎn)，但由此帶來的結(jié)果卻是利潤(rùn)薄，必須靠規(guī)模效益盈利。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛介紹，200元以下的中低端酒，毛利率不到10%。這相比于其他高端酒多則超九成的毛利率已是相形見絀。

　　在實(shí)現(xiàn)盈利后，白酒電商依然靠低價(jià)品沖量為生。在10月11日舉行的秋季糖酒會(huì)上，酒仙網(wǎng)披露了自己三季度的銷售業(yè)績(jī)：在總銷售額中，57%來自200元以下的酒，尤其99元以下是最黃金價(jià)格段。業(yè)界看來，中低檔酒毛利不到10%，單靠如此低利的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)并非長(zhǎng)久之計(jì)。

　　按照酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰的話說，互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品“得屌絲者得天下”。他公布的酒仙網(wǎng)全國(guó)各個(gè)平臺(tái)上的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三季度，零售價(jià)1000元及以上的酒占7%，500-1000元的酒占15%，這個(gè)價(jià)位基本是茅臺(tái)和五糧液的天下。占比10%的300-500元的酒基本是劍南春，“中國(guó)酒業(yè)似乎又重新回到了茅五劍的格局”。200-300元的酒占11%，主要是地方酒。相比之下，200元以下的酒成為主流，其中50-200元的酒占36%，此價(jià)位主要是大眾酒，余下的21%是50元以下的酒。

　　“曾經(jīng)不管是大酒廠還是小酒廠，換一個(gè)包裝就變成幾千塊錢的酒，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去。”郝鴻峰說。

　　不過，郝鴻峰認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道里，上市酒企毛利平均約65%，排在前五名的酒廠毛利在70%以上。“之所以要求高毛利，因需要支付較高的廣告費(fèi)用。在新形勢(shì)下，我們的邏輯叫低毛利。”在如此模式之下，該如何盈利，郝鴻峰曾向北京商報(bào)記者坦言，“靠銷量”。也正是因?yàn)楦咪N量支撐，電商從酒企處拿貨價(jià)格較低。

　　蔡學(xué)飛表示，線上賣酒，中低端占有優(yōu)勢(shì)較為正常，因?yàn)榇四Ｊ较碌南M(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，相比之下，高端酒消費(fèi)者較為固定，售價(jià)對(duì)其影響并不明顯，基于高端酒對(duì)真假、品質(zhì)要求更高的考慮，高端酒在線上的銷售占比會(huì)維持在較低水平。

　　他同時(shí)指出，依靠低毛利經(jīng)營(yíng)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，必須要有高銷量的支撐，否則，需要高投入的電商企業(yè)甚至沒有能力支持自己的正常運(yùn)營(yíng)。

　　“針對(duì)酒仙網(wǎng)而言，無論上市還是長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，單純依靠低毛利產(chǎn)品，以量沖利潤(rùn)肯定不行。”行業(yè)內(nèi)人士指出，其必須要有別的高利潤(rùn)業(yè)務(wù)支撐。蔡學(xué)飛同樣認(rèn)為，高毛利肯定不會(huì)在產(chǎn)品上，而是在渠道上。“企業(yè)需要提高知名度及市場(chǎng)占有率，做成像蘇寧、國(guó)美一樣的企業(yè)，憑借其在市場(chǎng)中的突出地位，獲得與經(jīng)銷商、酒企的更強(qiáng)議價(jià)權(quán)，同時(shí)可以作為一個(gè)平臺(tái)，為企業(yè)提供宣傳等增值服務(wù)，或直接幫助酒企運(yùn)維其公司電商平臺(tái)，以獲取服務(wù)費(fèi)。”

　　原標(biāo)題：酒仙網(wǎng)盈利未改靠量生存模式 業(yè)界稱并非長(zhǎng)久之計(jì)

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